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谁有极速快三计划网站:現貨市場環境下代理居間商的業務探討

大发快三计划软件破解 www.ftrxk.icu 2019-5-13 14:43

來源: beyondlzke

     當年,蘇東坡到大相國寺拜訪他的好友佛印和尚,恰值佛印外出,蘇東坡就在禪房住下,無意中看到了禪房墻壁上留有一首佛印題的詩,其詩云:

 酒色財氣四堵墻,

 人人都在里面藏。

  誰能跳出圈外頭,

  不活百歲壽也長。 

    蘇東坡看后,另有所思,就提起筆來在佛印的詩旁邊附和了一首:

飲酒不醉是英豪,

戀色不迷最為高;

不義之財不可取,

 有氣不生氣自消。

     寫完后,蘇東坡次日就離去了。 

   又一日,宋神宗趙頊(xū)在王安石的陪同下,來到大相國寺游覽,他們看到了佛印和蘇東坡的題詩,感到頗有趣,神宗就對王安石說:“愛卿,你何不和一首?”王安石何等高才,他隨即應命,揮毫潑墨,寫道:

無酒不成禮儀,

無色路斷人??;

無財民不奮發,

無氣國無生機。

     宋神宗大為贊賞,也乘興題寫了一首: 

酒助禮樂社稷康,

色育生靈重綱常;

財足糧豐家國盛,

氣凝太極定陰陽。


   居間、代理在各行各業都存在,廣東售電側改革啟動以來,各代理商、居間人一直活躍在批發、零售市場上.....

     現貨市場,交易品種多了,交易次數頻繁了,交易規則變了,居間、代理將面臨新的挑戰。

        

一、現貨交易品種及周期



二、現貨市場結算方式

1、批發市場-發電側


  • 長協基本鎖定收益。


2、售電公司

  • 長協基本鎖定收益。


3、用戶電費清單


三、市場主體各方收益模式:


1、價差傳導模式,

  1. 發電側批發:標桿電價下浮A;

  2. 用戶側零售:目錄電價下浮B;

  3. 售電公司利潤:A-B;

  4. 電網側收益:標桿電價與目錄電價之差;

  5. 不同機組上網標桿電價不同,不同用戶目錄電價不一樣,但價差傳導模式可以順利解決各主體的收益。


2、價差傳導模式下,居間代理收益測算:

  1. 零售合同1:全電量一口價;

  2. 零售合同2:80%長協固定價,20%月競分成;

  3. 零售合同3:全電量按月競出清價分成。

    注:售電公司給居間代理-45厘/千瓦時。

    可見,價差模式下,居間代理收益可控可預見且有保障。


3、現貨模式下,售電公司收益:

     現貨模式下,用戶側目錄電價取消后,零售合同由售電公司設計給出套餐,當然也可以沿用參考原目錄電價,但是,售電公司購電成本不確定性,批發-零售間有無價差,將是個未知數。

      一般來說,用戶不愿意接受不確定性的電價,更多的會選擇固定的電價(一口價或者峰谷電價)。現貨價格的波動風險只能由售電公司承擔。

      作為售電公司的渠道商,居間方、代理商的收益不在如價差傳導那樣簡單明了。同時,用戶也會被各售電公司設計的五花八門的零售合同搞懵圈。居間代理銷售人員得給用戶做好科普,分析對比自己的與友商的零售合同優劣等等。就跟現在的保險業務一樣,得熟悉各公司的套餐、套路。。。。。。。

       

四、 現貨市場,各主體的機遇與挑戰:

1、電網公司,屬于被“管住中間”的一方,安心收輸配電價(含基本電費、力調電費),代收政府基金及附加費等。

2、發電側,上網電價放開了,同時發電量也放開了,競爭也更激烈了。

3、售電公司,一邊面對不確定波動的價格(比如電廠要求長協要跟煤價聯動、現貨波動價格),一邊面對旱澇保收的用戶/代理(比如固定價或者參考現行目錄電價)。

4、居間代理,開發用戶的成本增加了(現貨市場零售合同五花八門,售電公司收益不確定性),代理居間方需要專業化。。。。。。

5、雙邊協商作為鎖定收益規避風險的手段,將會是各方博弈的主戰場。。。。。。


附:



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