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江苏快三计划网址:淘金非洲的中國創業者:在這片極度和平與暴力的荒原野蠻生長

大发快三计划软件破解 www.ftrxk.icu 2019-5-23 12:30

來源: iceo-com-cn


張鑫用“極度平和與極度暴力”來形容非洲當地的經商環境。南非的犯罪率位居全球前列,平均每天有57人被謀殺?!安灰家閱愕娜現コ寤韉鋇匾狄研緯傻奈幕妥鍪路椒?,除非你的套路很強,否則3個月后可能尸骨無存?!?/span>


《中國企業家》記者 李碧雯

編輯馬吉英

頭圖來源全景網


經?;嵊腥宋收碰?,去南非創業很苦吧?張鑫聽完總會大笑。


一年時間,張鑫有9個月的時間在南非,只有春節前后的3個月會回到國內。打開張鑫過去的飛行旅程圖,已經被畫滿了密密麻麻的往返于南非和中國的航旅弧線。


和10年前來非洲做生意的人不一樣,張鑫并不投資于公路,也不是什么鉆石經銷商,他是跨境物流平臺Buffalo創始人。


“多數人對于非洲的認知仍然是五六線城市的水平,然而實際上,在南非等一些國家和地區人均GDP已經達到了2萬美元?!閉碰嗡?。


據智庫布魯金斯學會最新報告,2019年世界上增長最快的經濟體中有一半將來自非洲,未來五年,撒哈拉以南非洲地區的平均增長率將達到5%,高于全球經濟的平均增長率3.6%。



來自Disrupt Africa報告顯示,2018年非洲科技企業融資達3.35億美元,同比增長71.5%,其中金融科技領域依然占據主導位置,占科創企業融資總額的39.7%。2014年,非洲金融科技類融資只有3起,到了2018年,該數據增長了9倍,完成了27筆融資。


教育、電子商務、電子醫療、運輸、物流、農業科技等領域也增長較快。去年尼日利亞成為融資最為活躍的國家,58家初創企業獲得了0.95億美金融資,南非去年有40家初創企業融資0.60億美金,排名第二,肯尼亞、埃及分列三四名。


此外,目前非洲已經擁有了3家獨角獸公司,今年4月,非洲的電商公司Jumia在紐交所上市。



以伊斯蘭教和基督教為主,由54個國家組成的非洲,其互聯網創業公司正如非洲大草原上的植物般野蠻生長,但同時也面臨著重重挑戰。


張鑫用“極度平和與極度暴力”來形容非洲當地的經商環境。南非的犯罪率位居全球前列,根據南非警方公布的數據,2017年4月至2018年3月,南非有超過2萬人死于謀殺,平均每天57人被謀殺?!安灰家閱愕娜現コ寤韉鋇匾狄研緯傻奈幕妥鍪路椒?,除非你的套路很強,否則可能3個月后尸骨無存?!閉碰嗡?。


此外,非洲當地基礎設施方面仍不健全,很多地區互聯網滲透率還不夠,上網資費仍然昂貴。在非洲上網經?;嵊齙降霓限問?,你還沒來得及打開一個網頁,流量就已經用完了。


軟銀創始人孫正義早期曾提出時光機理論,不同國家互聯網行業發展不同,從發達國家開展業務,等到時機成熟后再將成功經驗復制到其他國家。美國的技術和模式創新曾復制到中國取得了巨大成功,現在中國正將成功經驗和模式輸出到印度、東南亞,那么接下來會是非洲嗎?


夾縫生存


張鑫與南非的緣分開始于2002年。那時候張鑫剛畢業,因為有家人在南非做生意,因此去南非斷斷續續工作了10個月。2015年張鑫陪同韻達的高管去南非考察,那時候的南非互聯網相當于1998年中國互聯網的發展階段。


張鑫介紹,當時2M流量資費大概是100多元人民幣,智能手機價格平均為1000元。這對于南非當地消費者來說仍然是一筆昂貴的支出。那次考察,韻達并沒有很快決定要拓展非洲市場,不過倒是讓陪同一起考察的張鑫看到了機會。


此前張鑫創立過系統集成、軟件公司,最近一次是在2014年創辦了同城配送平臺快速遞,并擔任公司CEO,利用SaaS系統和眾包直送來提升同城配送的效率,并在4年時間內完成了5輪融資,投資方包括東方富海、湖畔山南等機構。


2017年,由于理念不合,在和公司合伙人分道揚鑣后,張鑫于當年4月在南非創立跨境物流公司Buffalo。那時非洲線上零售額占總體零售額的比例不足5%,雖然南非已經有十幾家電商公司,但是由于基礎設施不完善,發展仍然緩慢,上網購物對于多數消費者來說仍然是一個新鮮事物,整個電商生態還不足以支撐下游生態的發展。


張鑫稱,之所以在2017年市場還朦朦朧朧的時候就進入,是因為希望能有足夠的時間窗口成長為一家體量很大的公司,等到真的“大魚”來的時候可以有能力和他們抗衡?!跋衷詿篤笠稻醯謎飪槭諧〔淮?,不愿意去做,小企業則根本不知道如何去做,而我們就是在夾縫當中生存?!?/span>


由于非洲多數地區農業產業占整體產業比重較大,制造業并不發達,多數日常消費品均依賴于進口,因此在整個電商生態中跨境電商的占比超過60%。過去九年,中國一直是非洲的第一大貿易伙伴。Buffalo選擇從小包裹的跨境電商著手,連接南非和中國市場。


在成立Buffalo之前,南非跨境電商的成本高昂,一個包裹的物流成本近300元,一個從中國到南非的包裹的郵寄時間平均為20天,物流的不成熟和高成本也阻礙了當地電商的發展。


張鑫解釋稱,高成本的原因在于跨境物流的整個鏈條中存在很多環節,每個環節由不同公司承接,每個公司都會疊加20%-30%的毛利,導致整體物流成本居高不下。據BCG2018年報告顯示,非洲商品運輸和分銷成本相當于商品本身價值的320%,對比南美洲為200%,東亞/北美為140%,歐洲為90%。



Buffalo要做的事情就是整合整個跨境物流環節。Buffalo用一年多的時間申請到全鏈路牌照,打通了本地倉庫管理、跨境倉庫管理、空運訂艙、海外快件清倉各環節,使得整個跨境的物流成本下降到只有10-30元,時間也大大縮減。據悉快件從上海到南非約翰內斯堡的時間僅需36個小時,中國到南非全境平均配送時間為3-7天。


值得一提的是,南非電商用戶采購的用品和其他地區沒有太大差異,除了一個品類——假發。由于非洲地處赤道附近,頭發生長緩慢,愛美的女士對于假發有著天然的購物沖動。


電商爆發前夜


Buffalo是張鑫的第四次創業項目。張鑫希望能夠做得足夠大,成立之初就投資了幾百萬元。他預期非洲市場互聯網一定會快速發展,但什么時候能迎來曙光,他心里沒底。


不過幸運的是,張鑫沒有等待太久。


2017年Buffalo日均訂單只有一百個包裹左右,而到了2018年整個業務量同比增長了6-10倍,而張鑫預計,按照今年前幾個月的訂單增長,預計今年業務量仍將有6倍的增長。


Buffalo業務迅猛增長的原因一方面在于基礎設施的改善,移動互聯網上網資費下調,從原來的50元/M下降至0.05元/M,上網人群數量大大提升,智能手機普及率也大幅提升。另一方面南非的電商賺錢效應開始顯現。



Buffalo的一位客戶是中國排名前十的跨境電商平臺,過去南非市場占到其全球跨境銷售收入的第30位,2018年南非市場排名上升到了第15位,更多的電商玩家開始涌入其中。張鑫認為2019年將是南非電商爆發的一年。


而隨著電商生態的逐漸完善,Buffalo來自南非本地的客戶從零增長到了10%左右,張鑫預計未來該數據還將提升。


對于出海創業的創業者而言,如何適應本地環境和文化是創業的必修課。據張鑫介紹,Buffalo團隊目前有50人,其中有30人為南非本地人。而對于想要在非洲淘金的創業者來說,如果不清楚當地的做事風格,很有可能你需要辦的事情永遠在等回復中。


 “在南非,你讓本地人做一件事情,需要他們馬上給回復,當地人通?;崤淖判馗?,‘Now, now, quickly, quickly!”而實際上,按照張鑫的經驗,這背后的意思是,什么時候回復要看心情。因此,了解當地的文化差異才能保證在規定時間內將事情辦成。


目前Buffalo在2018年完成了Pre-A輪融資,投資機構包括大觀資本、城藍資本,此前還獲得了原子創投的天使輪投資,總融資額為2000萬元左右。


對于非洲創業公司融資環境,張鑫表示,非洲市場是一片藍海,但是投資人出手仍然較少,即使有投資人出手,也更多是一種試水的行為。 “一些投資人看不懂非洲市場,還需要時間研究,另一些投資人雖然對非洲市場有研究,但是認為目前市場機會并不大,即使估值再漲2、3倍也不是很貴,可以再等等?!?/span>


張鑫說,2019年年初,公司已經初步實現盈利,打算今年拓展南非以外的非洲國家,但是還在考慮資源是否跟得上的問題?!跋衷諍芏嗟囟伎兆?,可以跑馬圈地了,但到底是小圓圈奔跑還是大圓圈奔跑,還取決于現有人力和資金,前提是不能把馬給跑死了?!?/span>

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